Los agentes pueden influir en la bajada de los precios

Los responsables de la Asociación Empresarial de Gestión Inmobiliaria (Aegi) aseguran que las agencias inmobiliarias pueden influir en la bajada de los precios de la vivienda. “Por un lado, el agente modera las pretensiones del propietario bajando el precio, ya que para la agencia es mejor hacer muchas operaciones a precio razonable en lugar de unas pocas a muy alto precio”, dice Miguel Villaroya, representante de la Aegi en Madrid. “Además, como las agencias llevan mucho volumen de clientes al banco, consiguen mejores condiciones de financiación”, añade. “Las causas del encarecimiento son el aumento de las rentas de las familias, el descenso de los tipos de interés y una mala política de gestión de suelo, no la actividad de las agencias”, subraya Villaroya.

Estudio.- Por eso, la Aegi ha presentado el I Estudio sobre el Sector de Agencias Inmobiliarias en la Comunidad de Madrid, que pretende conocer la opinión de los consumidores y empresarios sobre el sector.

La primera conclusión es que los consumidores no saben cómo funciona el mercado inmobiliario y son muy permeables a la información que aparece en los medios de comunicación. Además, éstos intentan sortear los servicios de una agencia siempre que pueden, porque no encuentran valor en la relación que establecen los profesionales. “Esto se debe a que las propias agencias no se explican bien”, señala Jorge Haro, del grupo UDN, empresa que ha realizado el estudio. “El agente debe preguntar al cliente para saber lo que éste busca, en lugar de contarle lo que tiene”, añade.