Gestión comercial para vender mejor

Llevamos meses hablando sobre la caída de las ventas de viviendas y la desaparición de la demanda. Sobre la forma de conseguir que se reactiven las ventas y cómo posibilitar que el potencial comprador tenga acceso a la financiación. También llevamos meses hablando sobre los problemas de las empresas para refinanciar su deuda y para conseguir financiación para continuar o emprender nuevos proyectos. Pero nos hemos llevado una grata sorpresa la semana pasada con la celebración del Salón Inmobiliario de la Región de Murcia, al que ha acudido numeroso público y, lo que es más importante, un visitante con un perfil definido de persona interesada en la compra de vivienda y con la capacidad para hacerlo.

Los días previos al Salón había un interrogante sobre cuál iba a ser la respuesta de los ciudadanos pero, desde el primer día, los expositores consiguieron interesantes contactos que pueden traducirse en ventas reales. Esto demuestra que existe demanda pero que hay que realizar un trabajo más intenso para encontrarla.

Ya no se despachan viviendas como ha sucedido en los últimos años sino que hay que hacer una intensa gestión comercial para realizar una venta. Y esa gestión se puede realizar de diferentes formas como la participación en salones inmobiliarios orientados a la comercialización, la utilización de publicidad, acciones de marketing directo, una comunicación efectiva que traslade confianza a los consumidores y otras más que aproximen la oferta a la demanda.