"La domótica es un pilar indiscutible en el actual discurso de sostenibilidad"

Pablo Sola

- ¿Como ha resultado su participación en SIMO 2004?
- Sorprendentemente, hemos tenido una gran afluencia de promotores inmobiliarios. El 80% de las visitas que han acudido a nuestro stand han sido compañías inmobiliarias o empresas relacionadas con el sector. Entre las que nos han visitado están Hercesa, Ballester, Careco, Detinsa, Gedeco, Ferrovial, Apex, y Metrovacesa. Con las cuatro últimas tenemos firmados acuerdos marco de colaboración desde el pasado Salón Inmobiliario de Madrid.

- ¿Qué incluyen estos acuerdos marco?
- Incluyen el compromiso por parte de Lartec de entregar la mejor tecnología existente al mejor precio para las próximas promociones que lleven a cabo. Además, dentro de ese acuerdo marco existe un listado anexo de promociones residenciales en las que seguro que se van a instalar sistemas domóticos.

- ¿Cuántas viviendas suponen estos acuerdos marco?
- Tenemos en proyecto 12.000 viviendas, que se irán construyendo a lo largo de los próximos dos años. Esto supone un importante cambio de mentalidad por parte de los promotores inmobiliarios, ya que otras empresas del sector domótico han instalado en un plazo de cinco años sistemas en unas 2.000 viviendas, lo que quiere decir que el crecimiento de la domótica es exponencial.

- ¿En qué se percibe ese mayor interés de los promotores?
- El promotor inmobiliario está cada día más motivado con las nuevas tecnologías y con hacer vivienda de calidad. Además, utiliza la domótica para vender más casas, sobre todo en el momento actual, en el que existe una caída de la demanda y las compañías del sector necesitan, por un lado, diferenciarse y, por otro, ofrecer mayores y mejores calidades. La domótica es un elemento más que facilita el proceso de comercialización, no sólo porque aporta seguridad y ahorro energético, sino porque, en algunos aspectos, es espectacular para el comprador.

- ¿En qué sentido?
- Son sistemas tangibles y fáciles de utilizar, que simplifican muchas de las tareas que se hacen normalmente en la casa a través de una pequeña pantalla táctil y con un precio asequible para poder instalarlos en cualquier tipo de vivienda.
- ¿Cuánto se incrementa el beneficio para el promotor?
- Me remito a una tasación de Tinsa que, en unas conferencias que realizamos en la Universidad Politécnica de Valencia hace unos años, calculó que una vivienda se podría vender 12.000 euros más cara con un sistema domótico instalado que nosotros le proporcionábamos al promotor por 3.600 euros.

- ¿De qué manera ahorra energía un sistema domótico?
- Se pueden controlar las intensidades de las luces, programar que las persianas de determinadas ventanas a unas horas del día impidan que entre la luz del sol, o al revés, para aprovechar de verdad la orientación de la vivienda, o va a conseguir que no estén iluminadas constantemente zonas de paso en las que la luz no es necesaria. También permite la programación de los electrodomésticos a horas de menor consumo. La domótica es un pilar indiscutible en todo ese discurso de sostenibilidad que existe hoy en día.

- ¿Actúan siempre en viviendas de nueva construcción?
- Hasta ahora siempre ha sido así, ya que cuando actuamos en una rehabilitación entramos como si se tratara de una casa nueva, pero dentro de unos meses vamos a lanzar un sistema para viviendas ya construidas que se podrá instalar prácticamente sin cableado. Un producto enfocado al cliente particular.

- ¿Y en qué tipo de promociones trabajan?
- En principio, la domótica está enfocada a viviendas de nivel alto, pero ya estamos entrando en promociones en las que a muchos les sorprendería. Me refiero a desarrollos en los que, a priori, no cuadran los números, pero debido a la motivación de los promotores se acaban instalando y ya se están pidiendo sistemas domóticos para viviendas de protección oficial. Por eso estamos desarrollando sistemas más básicos, que pueden ir ampliándose poco a poco hasta llegar a ser como los más evolucionados.

- ¿En qué otros productos inmobiliarios están presentes?
- En residencias de tercera edad y viviendas tuteladas, a través de los acuerdos que tenemos firmados con asociaciones de discapacitados. Ahora vamos a inaugurar una nueva división que desarrollará sistemas para edificios, naves industriales y hoteles.

- ¿Hasta dónde puede llegar la domótica?
- Nosotros ya podemos acoplar a nuestros sistemas elementos que parecerían increíbles, pero no queremos que las viviendas parezcan tan futuristas que abrumen al comprador y le echen atrás en su decisión de compra. Tenemos que hacer domótica realista, ya habrá tiempo para ir incorporando elementos más modernos cuando el mercado esté maduro.

- ¿Lartec cuenta con servicio postventa?
- Sí, aparte de que el propio sistema tiene sus ayudas, manuales y un curso de formación que damos en la propia vivienda, tenemos un servicio de asistencia telefónica y on line, vía pantalla, durante las 24 horas del día. En cuanto a la ampliación de los sistemas, la política de Lartec es fabricar todos los futuros sistemas y elementos domóticos compatibles con los ya instalados.

- ¿Tienen pensado salir al extranjero?
- Vamos a dimensionar la empresa para hacernos un hueco en los mercados de Francia, Inglaterra e Italia. En cuanto a los países de Europa del Este, creemos que es pronto todavía, hay que esperar primero a que despunte el negocio inmobiliario, algo que seguro ocurrirá pronto.