Hercesa ha participado en WIRES TALKS, un evento clave en el sector inmobiliario español, para discutir la evolución del producto residencial y las nuevas demandas de los compradores. Montserrat Cercadillo, Directora de la Dirección Inmobiliaria de Hercesa, destacó la importancia de ajustar la oferta a una demanda que cambia rápidamente, enfocándose en aspectos como el precio, ubicación y calidad de vida. La mesa redonda abordó cómo las promotoras deben adaptarse a un comprador más informado y exigente, utilizando datos y estrategias digitales para mejorar la experiencia de compra. Este compromiso refleja la misión de Hercesa de desarrollar proyectos residenciales que respondan a las necesidades reales del mercado. Para más información, visita el enlace: https://biblioteca.cibeles.net/hercesa-participa-en-wires-talks-para-analizar-la-evolucion-del-producto-residencial-y-las-nuevas-demandas-del-comprador/
El producto residencial y su adaptación a la demanda real fueron los temas centrales de la intervención de Hercesa en una nueva sesión de WIRES TALKS, un espacio de análisis promovido por WIRES, Women in Real Estate Spain, en el contexto de SIMA 2026, uno de los eventos más destacados del sector inmobiliario en España.
En esta ocasión, Monsserrat Cercadillo, Directora de la Dirección Inmobiliaria de Hercesa, participó en la mesa redonda titulada “Producto residencial: ajuste entre demanda real, pricing y oferta de mercado en las principales capitales”. Este encuentro se centró en los desafíos actuales del mercado residencial, explorando qué productos son efectivos, cómo está cambiando el perfil del comprador y cómo se están adaptando las promotoras y comercializadoras a un entorno cada vez más exigente.
La discusión resaltó la necesidad crítica de alinear la oferta residencial con una demanda que evoluciona rápidamente. En las principales ciudades y áreas metropolitanas, el mercado exige una comprensión precisa de las necesidades del comprador, así como de su capacidad económica y los factores que influyen en sus decisiones finales.
En este sentido, la reflexión sobre el producto residencial se vuelve estratégica. No es solo cuestión de edificar viviendas; es esencial entender lo que realmente busca el comprador, qué tipologías se ajustan mejor a su estilo de vida y cómo deben adaptarse las empresas para ofrecer soluciones viables y sostenibles a largo plazo.
A lo largo de la mesa redonda, se abordaron temas relacionados con el pricing, la evolución del perfil del comprador y el impacto de la información del mercado en la toma de decisiones. Este diálogo permitió compartir diversas perspectivas desde los ámbitos de promoción, comercialización, gestión técnica y análisis sectorial.
Acompañando a Montserrat Cercadillo estuvieron Alfredo Díaz-Araque, Director Gerente de APCEspaña; Olga García, CEO de Christie’s International Real Estate Madrid; y Laura Monzón, Directora Técnica Madrid de La Llave de Oro. La moderación estuvo a cargo de Marta Pallarés, Co-Fundadora & CSO de Zenova Madrid.
El actual comprador residencial es más informado que nunca. Compara opciones, analiza su capacidad financiera y valora aspectos como ubicación, precio, diseño habitacional, amenidades y calidad del entorno. En este contexto, Montserrat Cercadillo enfatizó que “el cliente no compra una casa por impulso”. La decisión sigue siendo racional y está fuertemente ligada a factores como ubicación y precio.
No obstante, también hay un componente aspiracional: los compradores buscan un hogar que les proporcione bienestar y mejore su calidad de vida. Un ejemplo destacado por Cercadillo fue Nueva Valdeluz, un desarrollo que ofrece un producto comparable o superior al disponible en zonas tensionadas como Madrid o el Corredor.
Otro tema relevante discutido fue la evolución en las estrategias comerciales dentro del sector residencial. Ante un comprador más informado y con expectativas elevadas, las empresas deben identificar mejor sus necesidades y ofrecer una experiencia coherente entre producto y precio.
La digitalización juega un papel crucial; el análisis de datos y la gestión eficaz permiten comprender mejor el comportamiento del consumidor. Esta adaptación es vital en un mercado donde la vivienda no solo se ve como un activo patrimonial sino también como un espacio vital que contribuye al bienestar personal.
La participación activa de Montserrat Cercadillo en WIRES TALKS refuerza el compromiso continuo de Hercesa con el diálogo sectorial. La empresa aboga por una promoción inmobiliaria centrada en la experiencia del cliente y en responder adecuadamente a las necesidades sociales actuales.
A medida que la vivienda se convierte en un tema central del debate económico y social, Hercesa sigue apostando por proyectos residenciales que generen valor en sus entornos locales mientras satisfacen demandas reales.
WIRES, Women in Real Estate Spain, es una asociación compuesta por consejeras y directivas del sector inmobiliario que busca aumentar la visibilidad femenina dentro del real estate e impulsar sus carreras ejecutivas. La presencia activa de Hercesa en estos encuentros representa una oportunidad para seguir compartiendo conocimientos e impulsar colaboraciones profesionales mientras se reflexiona sobre los retos presentes y futuros del mercado residencial.