Redaccion | Lunes 20 de octubre de 2014
El Ministerio de Vivienda ha hecho pública esta semana su estadística sobre ventas de viviendas que recoge el dato de un descenso de un 8,7% de las ventas, tanto nuevas como usadas, en el período comprendido entre abril de 2007 y marzo del presente año, si se compara con los doce meses anteriores. Ese porcentaje de caída de las ventas de viviendas sube al 31,8% si se compara el primer trimestre de este año con el mismo periodo de 2007 y desciende algo, hasta el 18%, si la comparación es con el último trimestre del año pasado.
Estos datos deberían llevar a aumentos en los recursos que las empresas destinan al márketing y a la publicidad, puesto que es necesario un mayor esfuerzo a la hora de comercializar las viviendas y de transmitir una imagen de marca de la empresa y de confianza sobre la misma a los consumidores, que en los períodos anteriores en los que prácticamente se despachaban. Pero, sin embargo, se ha producido lo contrario si nos atenemos a los datos de un sondeo realizado por la compañía de márketing inmobiliario Real Estate Marketing (REM).
Es evidente que las compañías tienen que mirar más sus gastos en períodos en los que los ingresos descienden pero, precisamente, los que se deben reforzar son aquellos que colaboran a la realización de ventas. Es, como vulgarmente se dice, la pescadilla que se muerde la cola: es difícil vender viviendas o cualquier otro producto inmobiliario si no se muestran. Y esa muestra puede ser por diversos canales: publicidad en los diferentes medios, participación en salones inmobiliarios, acciones directas de márketing, etcétera.
Y también ayuda de manera importante la publicidad corporativa que transmite imagen de marca y refuerzo del conocimiento que tienen los ciudadanos sobre la empresa. Si en los años de bonanza se destinaban muchos recursos en el márketing y en la publicidad, en los momentos actuales no debería haber demasiadas diferencias, aunque sí se deberían mirar con más detalle las acciones.